Automatización de Marketing y Leads
Contenido:
Creación de sistemas de "Lead Scoring" que califican prospectos y los asignan al equipo de ventas según su comportamiento.
●Configuración de Reglas de Puntuación: Definición y programación de la matriz de Lead Scoring basada en datos demográficos (cargo, industria, tamaño de empresa) y de comportamiento (clics en correos, páginas visitadas, descargas).
●Segmentación Automatizada: Creación de listas dinámicas en tu CRM para agrupar automáticamente a los prospectos en categorías (Frío, Tibio, Caliente / MQL / SQL).
●Enrutamiento Inteligente de Ventas: Programación de la lógica de asignación (Round Robin, por territorio, por especialidad o por orden de llegada) para distribuir los leads calificados de forma equitativa e inmediata al equipo comercial.
●Alertas en Tiempo Real: Configuración de notificaciones instantáneas (vía Slack, WhatsApp o email) para avisar al vendedor asignado en el momento exacto en que un prospecto alcanza la puntuación de compra.
●Historial y Trazabilidad: Mapeo técnico para que cada interacción del usuario quede registrada cronológicamente en su ficha de contacto antes de que el vendedor lo contacte.
●Fase de Calibración: Periodo de pruebas y ajustes finos durante las primeras semanas para verificar que el puntaje asignado coincida con la calidad real de los prospectos.
●Lo que NO incluye (Costos Extra)
Suscripciones a Software: El pago mensual o anual de las plataformas de automatización de marketing o CRM (ej. HubSpot Marketing Hub, ActiveCampaign, Salesforce Pardot).
Estrategia de Atracción de Leads: La creación o gestión de campañas publicitarias (Meta Ads, Google Ads) para generar los prospectos que alimentarán el sistema.
Redacción de Contenidos (Copywriting): La creación de los correos electrónicos, secuencias de seguimiento (nuturing) o textos promocionales que interactúan con el usuario.
Diseño de Landing Pages o Formularios: La programación de las páginas de captura o formularios web donde se registran inicialmente los prospectos.
Capacitación Comercial Avanzada: Talleres de técnicas de venta o clínicas de llamadas para enseñar al equipo cómo abordar a los leads calificados (el servicio configura la herramienta, no capacita al personal en ventas).Integraciones Telefónicas (VoIP): Conexión con sistemas de marcado telefónico automático o grabación de llamadas dentro del CRM.